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【本期会员介绍】邹超:如何打造中国本土奢侈品珠宝品牌?具备哪些核心竞争力?

发布时间:2021-08-13

  本期主咖:BLINGYI珠宝创始人 邹超

   

近年来,在消费者对高端珠宝需求增长的带动下,2021年中国奢侈品的销售额“呈指数级”增长。据贝恩报告显示,去年中国国内的奢侈品销售额大涨48%至3460亿人民币,其中珠宝品类的销售额以70%以上的增幅领跑全球,使中国大陆今年在全球奢侈品市场的总体份额翻一番。贝恩预测,这一数字仍将继续增长,使中国有望在2025年之前占据最大的市场份额

   

  正因如此,在国外奢侈品珠宝大量涌入中国市场的同时,国内也涌现出诸多高端珠宝品牌和制造商,它们大多集中在全国珠宝产业规模最大的番禺地区,而创立于2015年的 “BLINGYI 佰零壹” 品牌便是此中先行者,其极富竞争力的高端珠宝设计,不仅工艺精湛,而且具备独特辨识度。目前已拥有多项工艺专利及外观专利。

   

  本期,宝创家媒体专访BLINGYI 佰零壹创始人邹超先生,就怎样设计高端、高品位的珠宝产品?如何定义品牌基因?又如何将品牌基因融入到产品设计中等话题发表独到见解。

  

BLINGYI 佰零壹的诞生

   

  珠宝创新创业明星邹超先生,是BLINGYI 佰零壹珠宝创始人。

   

  在他眼中,佰零壹珠宝是一个高品味的珠宝品牌。产品风格上,设计极简,亦大胆先锋。品牌定位上,佰零壹探索闪耀与永恒,其“北极星”(闪耀)和“沙漏”(永恒)是品牌的标志性元素,邹超认为:“把简单的图案做成品牌标识,致力于打造佰零壹独有的品牌理念。”

  

  2015年,邹超创立了广州佰零壹珠宝有限公司,这是一家定位为奢侈品的综合型企业,经营范围涵盖珠宝,皮具,服装,香水,家居等类目。

   

  谈起创立品牌的初衷,邹超谈到,随着行业的发展和品牌的丰富,越来越多的珠宝品牌以不同风格的形式问世,可谓琳琅满目。风格上,有的追求个性,也有的追随当下潮流,但是这些商品往往都是普通珠宝的现货,比较单一,高级珠宝的现货选择非常少,深谙高级珠宝消费者心理的他,意识到,国内这个高级珠宝领域,正是一个绝佳的创新机会。

   

  尤其近些年来,随着我国经济发展水平和居民收入水平的不断提高,我国高净值人群规模和数量也不断在增长。根据《胡润百富2020中国高净值人群品质生活报告》分析奢侈品珠宝成为高净值人群主要消费类型,他们购买力强、投资需求大,拥有着与众不同的消费和投资偏好。

   

  从该行业所处的奢侈品大市场入手分析,中国奢侈品市场在疫情期间仍保持正增长,2020全年实现约48%的增长,达到近3460亿元人民币,并有望在2025年成为全球最大的奢侈品市场。可以说,国内奢侈品珠宝市场展现出广阔的前景

  

2011-2020年中国个人奢侈品市场(单位:亿元)

   

   

“中国至今还没有一个国际一线奢侈品珠宝品牌,高端产品目前也相对较少。”邹超认为,做顶级珠宝,做奢侈品品牌,产品和设计是品牌的双翼,是根基。随着现代消费者审美水平的急速提升,他们对审美文化的消费已达到一个全新的高度,只有强大的根基才能支撑品牌是否能世代传承。

   

  而这些顶级珠宝制造的背后,离不开各种鬼斧神工的镶嵌技术,镶嵌工艺的好坏直接影响了珠宝的自身价值与美学价值。换句话来说,谈品牌之前,先看产品质量是不是过硬。这也是番禺珠宝品牌的竞争力。

 

  这对于本身就有着10年珠宝镶嵌工艺基底,专注在珠宝代加工的珠宝制造商来说,简直就是锦上添花。尤其在高级镶嵌工艺上,佰零壹扎根于番禺,依托番禺珠宝三十年的行业经验与成果,汇集了大湾区老中青三代人的智慧与工艺,能生产出媲美国际奢侈品的珠宝产品

  

   

  

  佰零壹 · 永恒系列

   

从佰零壹品牌
看标志性专利工艺

   

  “佰零壹品牌的英文是‘BLINGYI’,意为永恒的闪耀。我们品牌名称也是由英文‘BLINGYI’音译后的表达。”创始人邹超解释道

   

  从品牌logo、品牌商标、工艺专利、外观专利等,佰零壹所拥有的专利优势是品牌构建防护墙的重要武器,不仅保证了品牌的高度和差异化,也在日后创作中保证了原创的优势。专利是品牌基石,也是区隔于其他品牌的重要壁垒。

   

  谈及品牌标志和工艺,邹超坦言,“单从手工制造的角度来说,番禺制造和意大利制造在珠宝镶嵌工艺上差距不大。”即无论从钻石,彩色宝石的材质还是镶嵌技术,中国珠宝企业都并不比国外奢侈品珠宝品牌差,未来要做到全球大牌的水准,我们品牌还需要沉淀,更需要时间的慢慢磨练。

   

  如果要持续走品牌之路,专利的持续研发升维是必不可少的方法。比如我们所熟知的卡地亚、梵克雅宝、宝格丽等品牌,就有很多标志性的专利因素。目前佰零壹珠宝也在研发多种实用新型专利工艺:钻石对镶、钻石对腰镶、月芽镶、花蕊镶和星辰镶等。

  

   

  

   

  

  佰零壹设计总监·SEVEN手稿展示

   

  其中,标志性的“钻石对镶、钻石对腰镶”这种镶嵌方式,使钻石更加突出闪耀如同星星湛亮,让钻石可以突破原有的4C属性,提升更高的亮度,绽放更高的火彩。说到这里,自然要解释一下钻石对镶”和“无底托对腰式镶嵌”

   

  钻石对镶:主要通过上下两颗钻石对镶,形成沙漏形态,体现了沙漏永恒的概念。上下两颗钻石的相互反射,可以提高钻石火彩,并使主钻底部具备更高美观度。佰零壹用极简并富有创意的方式向世人传达不一样的永恒情感,此种方式已成为佰零壹标志性工艺和设计。

   

  无底托对腰式镶嵌:这种工艺最精深的技法之处在于,其中一个镶嵌位置是多颗钻石的腰部,需要钻石通过腰部相互支撑,对镶嵌的手法和精准度要求极高,钻石的腰部厚度必须接近,并且对金属框架有一定的形状要求。

   

  由于无金属底托,也没有多余的钉和爪,故钻石会更显通透,火彩相对来说也更闪耀。这也正是佰零壹珠宝所追求的极致闪耀,目前此种镶嵌方法已成为佰零壹珠宝的标志性工艺,未来将大量应用在珠宝工艺之中。

  美设计、精工艺

  高颜值、高品质的核心优势

   

对于喜欢收藏顶级珠宝的人而言,设计、宝石的品质以及背后的故事是非常重要的。美设计、精工艺、高颜值、高品质这四大优势恰好是这些奢侈珠宝品牌的核心优势。

   

  举个例子——高级珠宝的代表领先品牌之一的卡地亚,无论从历史,品牌价值都是数一数二的。其中,极具艺术感的精品店更是展现出卡地亚的品牌文化与美学。比如设在上海外滩的现代精品店,沿袭传承百年“铜色概念”风格,划分细致的陈列空间以及舒心别致的文化空间,在视觉上更加深受消费者的喜爱。

  

  对标卡地亚精品店

   

  在视觉艺术层面,佰零壹品牌也结合了品牌文化、品牌基因和多元化的陈列设计的方式,初步构建的概念店不仅包括北极星、沙漏这两个核心标志性元素,还在延续品牌基因的基础上,拓展有代表意义的珠宝图案。邹超表示,佰零壹品牌它不只是一个珠宝品牌,它成立的是一种高品质的生活态度,品牌可能有咖啡厅、有红酒、也有茶艺,我们表达的是年轻人追求闪耀杰出的一种心态。

  

  佰零壹概念店

   

  邹超继续谈到,我们将从“色、香、味、音、触”五个维度打造佰零壹品牌专属实体空间,空间的每一处细节都由佰零壹设计师设计,在以人为本的前提下,融入了大量的品牌文化和标志性元素。首个定位永恒主题的概念馆也已在广州南路福广场建设完成,目前已经对外开发。

  

  佰零壹概念店

   

  在设计研发层面,佰零壹签约了多位才华横溢的设计师,他们的设计团队延续珠宝设计上的细腻婉约,以及创新大胆的平衡之美,但不局限于平面,多从空间艺术角度出发,糅合精湛而超卓的工艺,将佰零壹品牌基因的理念哲学,从一件又一件的珠宝作品中活脱地展献出来。既遵循了奢侈品珠宝极简的外观风格,又保留了品牌文化和理念,通过设计与艺术,佰零壹将向人们传输关于闪耀与永恒的品牌追求。

  在手工技艺层面,佰零壹独特的镶嵌专利工艺背后,靠的是传统手艺人择一事终一世的坚守,是传统手艺人十年如一日的精益求精。这些手艺人不仅具备绘画、雕塑的基础,同时还要掌握多种镶嵌技术,并且还要对传统文化有一定的理解和鉴赏能力,才能铸造出佰零壹独具标识的顶级珠宝。

   

  专注一件事:

  精简但不简单

   

  “我认为专注一件事,把它做到极致,就是品牌的秘诀。”创始人邹超说。在这么多名贵宝石中,不管是翡翠、钻石、还是彩宝,邹超都在不断尝试。他说:“一开始什么品类都有做,反而都做的不是很好,最后我们就开始做减法,专注一个品类。”

   

  我们专注在彩色宝石的镶嵌,工艺上也是专门研究彩色宝石,就比如说怎么提亮这个宝石的亮度,提升光感,过程中我们不断研究和改进。因此,最后的成品也比行业平均水平要高,价格也不贵,所以我们接到的订单也是超出于大部分同行的。虽然款式风格精简,但工艺绝不“精简”。

   

  问及品牌推广渠道,邹超笑着自嘲道,“这算是我们品牌的短板。”他说,我们也需要找到有对应渠道资源的合作伙伴,双方合力达到 1+1>2 的好成绩才是双赢关键。

   

  对于未来发展目标,邹超说,他非常看好国内高级珠宝市场,坚持原创,提升自身各方面能力,沉淀品牌文化理念,做一个属于我们中国人自己的奢侈品珠宝品牌

   

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  对佰零壹品牌感兴趣的创友们,可以扫描下面的二维码,添加邹超的微信好友交流探讨。

  

  信息来源:宝创家