番禺是世界重要的珠宝产业集聚地,中国最主要的珠宝生产、出口基地。九月份刚刚闭幕的两大最具影响力的深圳珠宝展和香港珠宝展上，番禺珠宝厂商会组织会员精心打造了一个有珠宝故事的广州“番禺展示区”，区域内云集了多个工艺大师、设计大咖作品，新款原创系列产品，融合珠宝工艺品、轻奢系列产品、婚嫁系列珠宝、个性定制珠宝等，充分展现了番禺三十多年优秀的珠宝工艺传承和时尚设计，再次向世人展现“世界珠宝，番禺创造”的魅力。

    众所周知，番禺珠宝制造企业一直以承接出口加工订单为主，受国际经济环境影响较大。随着市场经济环境变化，市场竞争加剧，产业格局也在不断发生变动。

    党的十九大报告明确指出“加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。作为传统制造业为主的番禺珠宝产业基地，在自主创新、转型升级时期是如何发展驱动呢？

    记者近日采访了新一届番禺珠宝厂商会会长吴威，请吴会长谈谈番禺珠宝的未来发展之路。

    擦亮番禺珠宝的金字招牌

    吴威会长表示，番禺珠宝是在第四次全球制造业转移的机会点形成的。二十世纪八十年代初，由于香港的高物价、高成本，香港珠宝企业陆续向国内转移。因地缘机会，广州番禺成为了承接境外尤其是香港珠宝产业转移的第一站，番禺也因此成为全国规模最大的外贸珠宝首饰加工基地。现已形成沙湾珠宝产业园、大罗塘工业区、小平工业区、联邦工业区等多个珠宝加工工业区，聚集了500多家珠宝加工企业，珠宝设计、销售等上下游企业及个体户达3000多家，从业人员超过8万多人。番禺珠宝厂商会也于1991年应运而生，是国内较早成立的珠宝商协会之一。经过20多年的发展，从建会初期4、5家会员单位，发展到目前120多家会员单位。

    吴会长介绍，曾经番禺的珠宝出口从2011年的25.3亿美元激增至2013年的41.3亿美元，年增长率几乎达到28%。70%从香港出口的珠宝和90%的香港品牌和以及在香港销售的珠宝都是番禺制造。自2014年开始，番禺珠宝市场受国际影响，出现下滑迹象。据海关统计，2016年出口总值达271.8亿，2017年番禺珠宝首饰进出口485.7亿元，占同期番禺区进出口总值的38.1%。其中，出口珠宝首饰256亿元，占同期番禺区出口总值的33.2%；进口珠宝首饰229.7亿元，占同期番禺区进口总值的45.6%。

    “这些数据都是压在我们胸口一个沉甸甸的石头”。吴会长介绍完官方数据，接着又乐观地告诉我们：“近几年，政府和商会都在番禺整体产业转型升级上赋予企业更多的能动力。现在，番禺已发展成为集保税、检测、孵化、培训、物流、交易、公共服务于一体的“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”，并获授“国家外贸转型升级专业型示范基地”和“广东省首批外贸转型升级示范基地”称号。”

    吴会长说：“我们现在就是要更好擦亮“番禺珠宝”这块金字招牌，做好企业的转型升级，并更好地宣传番禺珠宝，以吸引更多的国内外客户了解番禺珠宝，来番禺下单。”

    直面行业痛点 拓宽市场渠道

    近几年来，一方面是劳动力成本不断攀升，从2008年技术工人人均2000左右的薪酬到现在平均8000左右的水平，导致生产利润空间越来越薄弱。另一方面是外部严峻的经济形势影响外来订单和出口珠宝首饰下滑，制约了产业的发展。该怎样才能扭转局面？

    吴会长认为，番禺珠宝产业经过近40年发展，积累了雄厚的加工实力。具有全球品牌开发和加工能力，但如何将番禺珠宝的优势转化为内外销市场的竞争力和市场占有率？这是番禺珠宝企业亟需解决的痛点和难点。

    国家主席习近平同志将科技创新提升为引领经济社会发展的“第一动力”。作为传统的加工行业，科技创新将为珠宝企业提升核心竞争力提供了动力支撑。吴会长说：“为了解决日益增加的成本问题，一方面，我们鼓励珠宝企业通过科技创新提升工艺，减少用工，实现高效生产。例如，沙湾珠宝产业园已经推出电子商务平台，提供如仓储、进出口清关、运输甚至保险等服务。许多珠宝企业也开通了电商平台，目前番禺的珠宝电商已超过200家，月销售过百万的彩宝类电商30余家，这些都代表了一种进步。另一方面，我们要积极引进人才。番禺缺的不是设计，而是品牌运营的人才。我们要扩大内销市场，就必须贴近市场，了解市场的需求，这方面我们做的太少了。今后我们在推广番禺珠宝的同时，把各种渠道资源，各种营销人才，各种品牌战略机构以及所有可以推动番禺珠宝产业发展的资源，引入到番禺珠宝产业。不仅要“开源节流”，还要多方位发展，整合全方位的行业资源，借力内销外销市场新机遇，以助推番禺珠宝的发展。”

    突破瓶颈，助力番禺珠宝腾飞

    吴会长分析，困住番禺珠宝市场瓶颈不是设计、不是加工、不是品牌，主要是市场信息不对称。由于番禺制造企业长期输出对外出口加工业务，对产品研发知识产权维护意识强烈，却也导致了部分企业严谨和相对保守风格，不能积极拓展开放思维，缺乏对外部营商环境、销售推广渠道巨变、国家产业政策的了解，视野格局均有一定局限。商会坚持实践创新，增强商会服务工作的前瞻性与开拓性，通过一系列的贴近企业需求的活动，密切会员之间的交流，加深各自的了解，并以服务会员、增进交流与合作、促进商会会员持续发展为目的，积极引导企业向品牌化、时尚化发展，引领企业积极转型，参与更多国内同行的交流合作，拓展销售渠道，寻求更广阔的商机，为番禺珠宝企业带来新的发展机遇，使“番禺制造”真正走向“番禺创造”。

    同时也要积极走出去，积极向先进的珠宝企业学习内销思路、品牌策略、推广方式等一系列成功经验，在整个社会大转型时代背景下，努力做好突出自身独特特色、符合市场需求、具有性价比优势的番禺珠宝。只有这样，当新一轮的内销需求大增长来临时，番禺珠宝才会跟上时代发展、一定会涌现一大批新锐、时尚的珠宝品牌，甚至可以预计，番禺珠宝产值可以增长到千亿以上，对政府财政做出更大贡献，番禺珠宝的新时代且行且近。

    跨界思维，打造番禺珠宝全产业链平台

    吴威会长是誉宝首饰器材有限公司董事长，公司成立于1993年，是国内专业的珠宝首饰工具器材制造龙头企业。终端连锁店遍布香港、深圳、沙头角、广州、番禺、东莞、福州、海丰、梅陇、青岛等多个城市，经营品类高达3000多种，广泛应用于珠宝首饰和眼银生产的起板、熔金、铸造、打磨、抛光、批花、镶石、切割、焊接、清洁、电镀、撞印、量度等领域，是国内、外多个知名品牌产品的代理商，亦是国内最大珠宝首饰器材经销商。

    吴会长笑言自己不是专业做珠宝的，却被推选上了珠宝商会会长的位置，任重道远，也非常想为珠宝产业的发展尽自己绵薄之力。也许正是因为自己不是专业的珠宝制造商，才能从其他视角去看待产业发展过程中的普遍现象和存在的问题。

    吴会长表示番禺珠宝发展需要资源重新优化，产业结构调整，要有跨界思维，把番禺珠宝打造成一个全产业链平台。而厂商会将会利用沉淀这么多年的资源、经验、人脉以及对产业的把握，从研发、设计、加工、品牌、教育培训、产业旅游等环节助推番禺构建成一个完整的珠宝产业生态圈，政府已经高瞻远瞩的对各个集聚区做出了新的定位：沙湾珠宝产业园未来有望升级为珠宝企业总部基地；大罗塘发展珠宝旅游观光业，番禺区沙头街道已投入3000多万元沿街进行装修，将大罗塘打造为“全球珠宝贸易的专业化集散地、国内重要的珠宝创意设计引领者”。而政府给予珠宝产业多方面的政策扶持，包括自2014年开始每年一届的番禺珠宝文化节，亦正在逐步夯实这一发展理念。

    大罗塘珠宝小镇、沙湾瑰宝小镇相继揭牌启市，广东省珠宝玉石交易中心、广州钻石交易中心落户番禺，将有力驱动番禺珠宝产业迈上一个新台阶。番禺区委、区政府将因势利导，引领区内珠宝产业继续创新发展模式，从“番禺制造”向“番禺创造”转型升级，将番禺打造成“国际珠宝首饰品牌首创地、原产地、发布地”；同时，引导珠宝首饰企业沿“一带一路”加速走向海外,打响品牌，向世人印证番禺珠宝的影响力。