吴威：2020珠宝首饰生产企业备战策略
发布时间：2020-04-10
抗“疫”当下，珠宝企业纷纷寻求各种保持企业生产力、竞争力的有效策略，并迅速采取应对措施。3月6日，在《巨量在线，珠宝营销B计划》的直播公开课上，来自广州市番禺区珠宝厂商会会长吴威，为珠宝企业带来了《2020珠宝首饰生产企业备战策略——创意设计+自动化+价值回归》的主题分享，助力珠宝企业迅速多方位全面复工，重新投入生产，保持竞争力。活动由博闻珠宝展览、巨量引擎深圳直营中心联合主办，广州市番禺区珠宝厂商会为特别支持单位。
在突发的疫情面前，如可找到企业自身的经营战略，吴威会长从行业背景现状、中国制造转型、互联网嫁接、产业价值回归及平台组织等层面，为广大粉丝带来了深度的剖析与分享，并全面分享了中国•番禺打造珠宝首饰全品类直播新零售精品直供产业基地的策略愿景。精彩的内容分享，为疫情下的迷失指明了方向，以下撷取现场直播的干货内容，与众分享。
一、背景介绍
1．今年，疫情的发生是谁也不愿意看到的，但是如果能在此次突发事件中找到企业经营战略，或许是对于坏事情而言的最好结果了。
2．短视频的火爆。
3．产业重置价值回归---趋势。
4．C2M模式的兴起=去中间化。
5．2020年我们的目标：共同打造中国•番禺～珠宝首饰全品类直播新零售精品直供产业基地。
二、中国珠宝现状介绍
1．据统计中国目前有6-7千亿人民币的市场份额：在广东来说，珠宝首饰内销市场集中在深圳，外贸市场集中在番禺，玉石市场集中在揭阳、坪洲、四会。
2．传统+创新：想整合番禺产业基地的优势资源加以创新供给给国内市场，如国际品牌ODM品质+义乌模式+互联网思维，精准匹配供应。
3．时尚创意首饰和首饰礼品是刚需：除了传统的婚庆市场，现阶段其他的细分市场需求更大，如时尚创意首饰，定制化礼品等，以美国市场为例，其时尚珠宝市场远远超过婚庆市场。
三、中国制造到中国创造
1．从代工工厂升级为工厂品牌和特色品牌：过去我们依赖于来样加工，弱化了自己供应角色的品牌建立，现在我们要以多年的生产经验为基础，借助网络信息宣传出去，做成特色品牌。
2．以客户为中心，利用大数据发掘：C-M模式的流行意味着以客户为中心，减少中间环节是大趋势，同时我们要善用互联网工具，了解法国流行什么？日韩流行什么？美国流行什么？中国流行什么？试想‘嘻哈文化’+国潮风会是什么效果？
3．用设计创意做引擎，量产设计：如何打动消费者，如何变成他们的心智消费习惯，其中一个就是用设计创意，将设计创意作为我们的生产企业的引擎，可以接入模块化理念，实现量产设计，设计创意要注意两点：第一是专利保护，要体现研发价值，我们得从外观专利、技术专利构建护城河，以防仿冒；第二是数字化理念管理，利用云端、搜索工具、社区商业实现可多次运用和发挥更大价值。
四、互联网引发的颠覆式变革：传统珠宝首饰行业周期长，从厂家到一批到二批到门店，互联网的快速反应要求让市场供需实现了颠覆式变革。
1．精准制造 精准管理 精准市场：
（1）精准制造，以数据来驱动研发，从平台数据，客户反馈，消费者反馈中获得有效数据。
（2）精准管理，以数据来驱动生产，从各部门产能，效率，转化结果来优化生产管理结构。
（3）精准市场，以数据来驱动供应，不同平台，地域各有细分需求。
2． 由“管人”转化为“管物”（工艺创新+半自动化+数字化+智能化）：人口红利的减少，科技力量的强大，使得我们珠宝首饰生产企业也要不断的优化才能生存下去，如何减少中间环节、直接面对市场需求、优化生产工艺、提高产能效率将是生产企业的最大考验。
五、价值回归
1．从重视“市场推广”到重视“价值回归”，采购商追寻去中间化的思考：以前我们靠着渠道推广的优势便能获得业务，现如今网红经济的崛起，就是让产品成本更加透明化，把以往推广的成本分摊到研发、创新、IP、包装等环节，力推最大限度的物美价廉，从而实现价值回归。
2． 专利+网红经济+珠宝首饰衍生品种（旅游礼品+功能性首饰+节日礼物）：中国的珠宝市场一直是足金占了大头，这跟国外形成鲜明的对比，国民对足金的青睐使得我们的足金5G工艺达到了K金的硬度；不过时下我们收到网红带货数据的反馈，新生代的需求发生了些许变更，我们要看到更广阔的市场，比如：旅游礼品，功能性首饰，智能首饰等。
六、找对平台 加入组织
1．加入志同道合、有资源、有能力的组织。
2．分享优势和共同探讨新渠道+新方式。
3．对接更好资源，拥抱云时代。
七、中国•番禺～珠宝首饰全品类直播新零售精品直供产业基地：番禺有约7万珠宝首饰从业人员，进出口总值五百多亿，工匠有3万多，设计师有800多，每年设计产品图超过10万件。
1．番禺珠宝首饰精工馆：亚洲博闻展会，番禺厂商会将推荐10家精工生产品牌工厂，例如去年珠宝文化节中宝协组织了三十多家国内品牌采购商队参观了番禺四家品牌工厂，让大家更深入的了解各自的优势与价值。
2．产业生态
3．热词分享
八、番禺珠宝厂商会，在疫情期间，一是期望有更多的采购团队来了解番禺珠宝首饰产业直供基地，二是我们将为生产企业带来更多的行业信息分享，谢谢大家。