12月29日下午，番禺区珠宝产业发展联合会第一届第一次会长会会议在区珠宝厂商会会议室顺利召开。会长李文俊、执行会长吴威、监事长陈元兴、副会长梁伟章、黄国和、黄颖诗、黄建民、李书武、刘受松、梁帆、张东进、黄国铭、苏琮洋、李元化、邓贵龙、黄天炜、方志勇、黄浩轩、张昭祥、李志翔（代表黎志伟）、监事吴坚平、胡红、秘书长简海琪等20多人参加了会议。会议由秘书长简海琪主持。会议主要结合联合会当前情况，讨论下一步的工作计划与安排。

  首先由简海琪秘书长简单地汇报了2021年联合会的两项重要工作。一是计划于3-5月，在广州举行“番禺珠宝”潮流发布会；二是11月的2021年番禺国际珠宝节。

  会长李文俊发言表示，在番禺区委区政府和各职能部门的大力支持下，在广大珠宝行业机构、商协会、企业的积极参与下，番禺区珠宝产业发展联合会已正式成立。联合会的成立，得到了广州市、番禺区政府和业界的高度重视，要充分发挥好联合会的价值。在2021年的两项重大活动不只局限于番禺，希望能争取在广州举办，让更多的人了解番禺珠宝，让番禺珠宝上一层。

  吴威执行会长表示，番禺珠宝需要重新定位，以前是来料加工，现在要往进料销售，一般贸易，经济总部方向发展，与时尚产业结合，做品牌，做销售。通过联合会的端口向政府争取更多的政策支持。希望各位会长如有好的资源可以分享，大家团结起来，向世界珠宝，番禺销售迈进。

  陈元兴事长表示，首先番禺的定位要清晰，番禺有制造基础，缺乏销售渠道，要往品牌方向发展。未来的推广活动，无论是5月份在广州的发布会还是11月的文化节，定位需要调整，不要只是局限在行内，要面向广大消费。

  研究商会下一步具体工作安排的讨论环节，副会长各抒己见，给予了多项建议。

  梁伟章：广钻中心正在争取国家部委赋予广东省钻石一般贸易进出口通关政策工作，进展比较理想，2021年计划举行3场活动：钻石一般贸易通关宣讲、供需配对会、展览会等，如果通关政策能落地，对番禺珠宝来说是一个利好的消息，可以融入到联合会3-5月的发布会。

  黄国和：联合会的成立，以及抖音基地落户番禺。能带动周边行业商协会更加关注番禺的变化，提升番禺的凝聚力。

  李志翔：广宝中心也在努力争取珠宝玉石一般贸易税收政策，另外，也在积极推进数字化产业集群、原材料公盘，展览等工作。联合会成立确实得到了多方的关注，阿里巴巴旗下的速卖通在1月15日，在广州市商务局指导下举行“2021全球速卖通出海战略推介会”，邀请联合会担任协办单位之一。

  刘受松：联合会应该给会员赋能，礼品市场很大，利用联合会的资源，开拓礼品定制渠道，让机会转化为商机。

  梁帆：第一，番禺产业人才培训比较滞后，建议可以通过政府渠道，组织到边远山区招收需要脱贫的人，与番禺珠宝学院合作，进行为期1-2个月的短期培训后直接送到企业上岗，解决人才缺失；第二，番禺珠宝学院技术研发很多的专利，企业可以相互结合充分利用，向高新企业发展。

  吴坚平：番禺珠宝最缺的就是渠道，联合会需要做市场推广，把“广州 番禺全球珠宝首饰供应链基地”宣传出去，寻求更多跨界合作的机会。

  李元化：建议联合会找一家第三方公司担任商业顾问，帮助企业解答经营管理上的疑难。

  黄国铭：每年的珠宝节或其他大型活动，可邀请MCN机构、网红参加，让他们亲身过来了解番禺珠宝，再由政府、商协会、品牌做背书，增强他们对番禺产品质量的信心。近期辛巴销售产品出现质量问题，也是对消费者的一个警惕，产品质量很重要，是番禺珠宝的一个机会。

  黄天炜：第一，新一代人很少进入珠宝行业，传承问题需要重视；第二，做好宣传推广；第三，与服饰、美妆等进行跨界合作。

  方志勇：可以充分利用好前几年建立的诚信联盟，区质监，联合会一起，做产品质量认证，给消费者提升信心，有助于销售。

  黄建民：整合资源，产品需要差异化。政府，联合会只是一个桥梁，最重要还是靠企业本身。

  邓贵龙：现在公司除了做珠宝直播，还有做其他品类如化妆品、服装等。充分发挥联合会的作用，起到商业闭环，人才输出，整合渠道，专家培训，对工厂，基地有带动作用。番禺现在有三个直播基地（快手、淘宝、抖音）为番禺珠宝产业赋能还是比较少的，大家可以多点联动。另外还有在供应链金融，质量认证等方面开展工作，提供服务。

  张昭祥：番禺做研发厉害，义乌，东莞，梅陇的精工精造都是从番禺传过去的，他们不需要研发，所以成本没这里高，可以打低价战略，很快做起来。番禺主要做工艺研发，不能和其他地方比价格，也没有大的品牌，联合会应该带动“番禺珠宝”这个大品牌，团结一起，政府主导，产业链就更加完整了。

  黄浩轩：从自己公司的客户了解到，有8成都想进入中国市场，但是对中国的国情和政策不了解，不知道怎样进入。联合会可以提供这类型的咨询服务，协助国外的企业开拓中国市场。

  苏琮洋：番禺珠宝名声在外，但是本地人也不知道去哪里买珠宝，应该在沙湾或者大罗塘打造标志性的销售点。

  李书武：制造番禺做得已经很好，缺的是销售，不管做跨界销售、直播销售、生产销售，都缺乏销售人才，需要引进销售管理人才，与院校合作培训，跨界交流参观，完善番禺产业链。

  黄颖诗：第一，政府有很多的扶持政策，通过不同的渠道发布，企业未必能及时收到，很多时候是通过第三方中介机构接收到信息去申报，企业需要支付一定的费用。联合会可以收集汇总相关的资讯，及时传达到企业，协助企业解读政策；第二，联合会的影响力比单个企业要强很多，带领企业开拓销售渠道跨行业，如女性服务机构合作、瑜伽行业，旅行团等等，整合相关资源。

  张东进：与政府对接，争取政府更多的扶持政策帮助企业发展。

  本次会长会会议，深挖问题之根本，各副会长都发表有益建议，从政策、标准、技术、人才、管理、产品、销售、推广等方面深度剖析问题，积极献言献策，进一步明确联合会2021年的工作规划和发展方向。