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  「宝创家」独家专访

  广州市番禺区珠宝产业发展联合会

  本期主咖：李文俊会长、吴威执行会长

  中国珠宝行业以黄金珠宝为主的深圳水贝、翡翠玉器为主的肇庆四会、钻石彩宝银饰为主的广州番禺等三个成熟产业集聚地，以分庭抗礼之势屹立于中国珠宝市场上。据中宝协去年的消费报告所述，中国黄金珠宝市场产值总额达7000亿，“深圳”高达超3000亿，占据国内消费半壁江山，后起之秀“四会”翡翠线上GMV高达2300亿。

  2019年，广州番禺珠宝产业的社会消费总产值超1000亿元，进出口近600亿元，约占香港转口贸易70%，已连续多年年增长超20%。2020年，广州番禺并逐步成为全国珠宝直播电商的全国中央仓、供应链源头基地，为全国各地互联网电商提供「原创、源头、正品」。

  习总书记在国家战略规划中强调的“构建国内国际双循环相互促进新发展格局”。指出要全面把握新发展阶段的新任务新要求，坚定不移贯彻新发展理念、构建新发展格局，立足自身，把国内大循环畅通起来，加强创新链和产业链对接。

  而广州番禺珠宝产业一直以出口加工为全球珠宝品牌代工为主，站在出口停摆的历史拐点中，是如何逆势破局，重构产业结构优势？

  如何从“世界珠宝，番禺制造”的#产业链对接国内大循环消费体，如何将#创新链重心转移国内市场发展？

  这已是珠宝人一直都关注的核心问题。

  近日，《宝创家》媒体主编亲自走访了广州市番禺区珠宝产业发展联合会的李文俊会长、吴威执行会长，专门针对广州市政府千年商都“时尚之都、定制之都”的国际城市战略规划主题展开了深入调研访谈。如何探讨“世界珠宝，番禺制造”的创新链与产业链对接，引领中国珠宝市场。

  李文俊会长（左）  吴威执行会长（右）

  当前，全国有30万家黄金珠宝经营单位，全国珠宝产业从业人员400万。2019 年，中国珠宝市场规模约6100亿元，进口总额602.72亿美元，出口总额204.33亿美元，中国大陆黄金珠宝行业市场规模达7000亿人民币，仅次于美国居世界第二。

  在这种行业发展大趋势的环境下，中国珠宝市场发展情况各异。而起步于1986 年的广州番禺珠宝产业金银珠宝首饰加工制造业，三十多年来一直保持着良好的发展态势，不仅孕育了番禺珠宝业完善的珠宝生产和加工体系，更是赢得“世界珠宝制造中心”的美誉。

  目前，番禺已经成为世界重要的珠宝产业集聚地和中国最主要的珠宝生产、出口基地。

  广州番禺珠宝产业发展联合会由广州市番禺区珠宝行业的企业、相关机构及珠宝界的知名人士自愿组成的联合性的非营利性社会团体。旨在团结本地及全国各地珠宝行业的合作与交流，推动番禺珠宝产业升级、标准化建设以及品牌培育与传播，为珠宝行业提供服务。

  重构产业结构

  在广州番禺珠宝产业转型升级的历史拐点，成立广州市番禺区珠宝产业发展联合会是否存在特殊意义？

  李文俊会长：一直以来，大家都知道广州番禺是以承接外单珠宝加工为主，在上世纪80年代，当时的广州市番禺区政府把工业区定在了大罗塘。

  恰逢很多香港珠宝厂商转移落户，番禺由于民风淳朴、劳动力充足且产业集中的优势，香港台湾的珠宝厂商纷纷选择在番禺设厂，大罗塘地区也迎来了发展的顶峰，“世界珠宝，番禺制造”已响切国际。

  在2008年，金融危机席卷全球，外贸订单急速减少，番禺很多珠宝工厂过度依赖于外贸市场，因此，在番禺掀起了工厂倒闭浪潮。

  我们就开始反思，意识到只有建立完整的产业链，从“番禺制造”转为“番禺创造”才能拯救岌岌可危的番禺珠宝加工业。

  联合会的成立，得到了广州市政府、番禺区政府和业界的高度重视，也推动广州番禺珠宝产业升级，我也希望让更多人了解番禺珠宝，让广州番禺珠宝更上一层。

  在最近几年中国珠宝市场激烈的竞争下，广州番禺珠宝的状况如何？

  吴威会长：广东是中国珠宝首饰产业发展较为蓬勃的地区，依托地理、交通、劳动力等优势，以及政府的大力支持，番禺区拥有珠宝首饰及相关行业企业2000 多家。

  从业人员约10万人，形成大罗塘珠宝小镇、沙湾瑰宝小镇、市桥金银首饰加工区、小平珠宝首饰工业区、联邦工业城、榄核珠宝工业区、大岗明珠首饰工业园等多个珠宝产业集聚区，加工贸易量占全国的68%。

  广州番禺珠宝产业基地内已进驻30多家知名国际品牌及研发机构，如美国奢侈品品牌Tiffany 亚洲研发服务中心、印度最大宝石商KGK 凯吉凯中国公司、美国Ivanka Trump 伊万卡·特朗普珠宝、六福珠宝总部、谢瑞麟珠宝、卓尔珠宝、宝石矿工、米莱彩宝、APM Monaco等国内外知名品牌。

  力推全球首发

  广州市番禺区珠宝产业发展联合会的未来规划及愿景？

  李文俊会长：番禺区政府十分重视番禺珠宝的发展，形成了政府牵头、行业主导、企业出力的良好格局。番禺珠宝也进一步向“世界珠宝，番禺创造、番禺销售”的布局未来和行业构想。

  在今年，我们联合会有两项重要工作：一是计划于3-5月，在广州举行“番禺珠宝”国际时尚潮流发布会；二是11月的2021年“广州番禺国际珠宝文化节”。2021年的这两项重大活动不只局限于番禺，我们希望能够到更具国际时尚的城市地标举办。

  其二，“打造一个向现代先进制造体系升级的珠宝产业，成为享誉国际的珠宝创作与终端销售一体化发展态势”是联合会的愿景。

  一个企业的力量有限，但大家联合起来的力量是无穷的。我们要充分发挥联合会的价值，团结区内外同业各机构，整合多方资源力量，发挥同行差异、异业互补的优势，培育和推广“番禺珠宝”区域品牌，不断发展壮大我们的会员队伍，促进资源共享、信息共享、市场共享，共同发展。

  吴威会长：番禺珠宝以前是以原创和高端工艺见长，个性化订制实力强，优势在于手工制作，现在的番禺珠宝要往进料销售，与时尚产业结合，做品牌，做销售。通过联合会的端口向政府争取更多的政策支持，从而推动番禺珠宝产业升级，向世界珠宝，番禺销售迈进。

  深耕原创文化

  广州番禺珠宝联合会的定位将会与其他行业协会有所不同？

  李文俊会长：将会员结构作一次改革。定位成为政府与行业的桥梁，侧重于“跨区域、跨行业”的产业融合。

  例如联合会将吸纳其他珠宝同业商协会引进广州并成立番禺分会，然后将分会吸纳成为联合会会员，这样可打破传统机构的交流隔核，快速将各方资源优势和生意信息融合对接，将广州番禺珠宝产业定位为全球珠宝品牌供应链基地，成为全国珠宝首饰消费供应链产地，将“原创设计、源头生产、正品保证”的产业优势释放出来。

  加强彩色宝石与设计研发投入，把握国内各品牌的彩宝市场发展历史机遇，融合产品设计的附加价值，提升珠宝品牌销售的毛利率，吸引更多品牌进驻番禺合作；完善银饰品牌发展营商环境，发挥全链路的产业优势，加强营销专才的引入，出台更多品牌操盘手的扶持政策，连结多所设计高等院校、跨时尚行业的设计人才，优化人才孵化服务。

  打造时尚珠宝首饰的产业土壤，树立标杆品牌，培育新晋品牌，例如APM Monaco首饰目前已成为全球发展最快的时尚品牌之一，便是广州番禺珠宝产业培育出来的一个非常有说服力的例子，APM Monaco每一件产品均刻有“番禺制造”的标记，这就如钟表行业的日内瓦印记，已逐步得到全球行业的高度认可。

  融合跨界设计

  谈谈珠宝产业与时尚文化跨界融合的看法？

  李文俊会长：我们都知道，市场千变万化，流行趋势也是一样，曾经的经典可以延续，但不再经典的只能淘汰。在珠宝市场上，了解珠宝首饰设计流行趋势，了解消费群体，才能走在市场的前面。在更多的时候，跨界也代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

  这些年随着90、95后新人群体大幅增长，年轻群体富有个性又充满想象力，对于选择珠宝配饰来搭配服装，这种时尚饰品产业转变的趋势可能引起了未来几年甚至更长时间，业内时尚珠宝风向的转变。

  广州番禺珠宝应将时尚饰品产业作为创新驱动力，推动与广州番禺珠宝优势产业深度融合，撬动时尚饰品产业规模进一步扩大，把番禺打造成具有国际影响力的时尚流行之都。

  培育营销专才

  对于珠宝产业快速发展的人才储备问题，您是什么样的想法？

  李文俊会长：我们十分重视「人才」，这些年在人才培养、人才技能培训和人才专业能力需求上都特别着重。以前的珠宝行业，需要加工制造业、传统手工业、现代工业方面的技术人才，比如手稿、设计、CNC、3D打印等。

  如今，珠宝产业市场的迭代升级，我们更需要能兼顾用户思维、迭代思维、大数据思维以及跨界思维等多种“新思想”，真正适合当下珠宝市场发展的人才，比如创新型的人才。

  当前年轻一代的设计师更追求个性与多元化体验，特别有前卫时尚潮流内涵。为了加快人才拓展步伐，我们联合会和国内诸多高校设计院合作，达成“专业共建、人才共育”的人才模式。

  吴威会长：用人唯才、知人善任是珠宝行业的必备条件，我认为的人才方针是“培养操盘手，扶持外来人才”。

  扶植创新品牌

  广州番禺珠宝发力电商渠道的看法

  李文俊会长：从阿里巴巴发布的《2020广州时尚产业报告》中的数据显示，广东五大时尚产业销售额在全国均列首位、美妆、箱包商家在全国排行第一，鞋帽服饰排行第二，珠宝首饰排行第三。

  珠宝占比在全国排第三，这也预示了珠宝电商行业将会迎来大爆发。目前在番禺开设珠宝电商的商家约共500 家，跨境电商商家约100 家，国内电商平台400 家。以一店一厂的配备模式，实现工厂到消费者F2C 商业模式，以小规模淘宝商家为主。

  以贺钻首饰电商为例，一个企业开设30 多家店铺的“店群矩阵”，充分整合番禺珠宝产业品类丰富、产地源头、成本优势，在电商渠道竞争中，有着出色的表现。

  通过电商形式亮点纷呈、创新迭出。番禺珠宝产业领域也将解锁更多的互联网新模式。联合会的成立，政府单位的支持以及抖音基地落户番禺，带动了周边行业商协会更加关注番禺的变化，提升番禺的凝聚力，让番禺珠宝成为一个响亮品牌，成为珠宝产业内最高层次的产业链，可以培育挖掘珠宝产业发展机会与价值，为番禺珠宝产业创造新机遇。

  “世界珠宝，番禺制造”的金字招牌如何炼造更具标识？

  李文俊会长：番禺珠宝就是我们的品牌。举个例子，中国陶瓷工艺品，你第一印象是否想起景德镇，因为制瓷工艺就是景德镇的品牌。我们番禺就是生产珠宝的圣地，番禺在地域上归属于广州市，所以又称为广州番禺珠宝。

  番禺金银珠宝首饰进出口的产品均打上「番禺制造」标识，在国外，很多珠宝行家，他们或许不认识广州，但他们只承认「番禺制造」。

  未来，“世界珠宝，番禺制造”将向“世界珠宝，番禺创造，番禺销售”迈进！广州番禺珠宝产业发展联合会将以番禺为代表的优质珠宝首饰推广，让广大市民群众更好的感受番禺珠宝现况，吸引更多市民群众关注和了解番禺珠宝产业，提升番禺珠宝在国内市场的认知度，优化番禺珠宝产业生态，打开千亿珠宝产业基地和定制之都大门！